Der Markt für Contracting in der Schweiz bis 2015 (2. Auflage) (Geplant)

Contracting als Vertragsform für das Erbringen von technischen und Energie-Dienstleistungen gewinnt in der Energiewirtschaft zunehmend an Bedeutung, unter anderem:

• Zur Umsetzung von Effizienzverbesserungen in Energieerzeugungs- und -nutzungsanlagen,
• als neues Geschäftsfeld zur Produktportfoliostreuung und für weiteren Umsatz,
• zur aktiven Positionierung als Energiedienstleister, als Kundenbindungsmaßnahme oder zur Ansprache neuer Zielgruppen,
• um den Anforderungen der Kunden (z.B. Konzentration auf Kernkompetenzen) gerecht zu werden,
• um die finanzielle Situation der Kommunen zu berücksichtigen.

Gleichwohl treffen die Contracting-Angebote auf dem Schweizer Markt bisher nur langsam auf Nachfrage, so dass die entsprechenden Potenziale erst noch entwickelt werden müssen. Mehr als einer Million Energieversorgungsanlagen stehen erst einige Hundert Verträge in der Schweiz gegenüber. Wo aber liegen die Hindernisse bei der Umsetzung von Contracting-Projekten? Welche Rahmenbedingungen bestimmen die »Alternative Contracting« in den einzelnen Zielkundengruppen (z.B. Kommunen)?

Auf der Basis einer umfangreichen Befragung in sechs Zielkundengruppen sowie bei Contracting-Anbietern vermittelt die Studie umfassendes Basiswissen über die Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Aufbau bzw. Ausbau des Geschäftsfeldes Contracting in der Schweiz, z.B. über:

• Welcher Fortschritt ist im Markt für Contracting in Bezug auf Bekanntheit und Durchdringung zu verzeichnen?
• Welche Hemmnisse behindern heute und zukünftig die Markterschließung?
• Welche Anforderungen stellen die Zielkundengruppen an die Dienstleistung und die Anbieter von Contracting?
• Welche Zielkundengruppen versprechen die höchsten Absatz- und Ertragspotenziale?
• Welche Wachstumsraten sind im Contracting-Markt zu erwarten? Wie lange noch?
• Welche Wettbewerbstrukturen (Gesamtmarkt, Teilmärkte) gibt es? Wie wird sich der Wettbewerb entwickeln?
• Wie können sich Anbieter von Contracting (neu) positionieren?
• Wie kann die Wirtschaftlichkeit von Contracting-Projekten optimiert werden?

Die Studie liefert fundierte Informationen über die Marktpotenziale und Marktstrukturen für Contracting in der Schweiz.

Ausgehend von den aktuellen Rahmenbedingungen und den zu erwartenden Entwicklungen werden die Möglichkeiten zur Vermarktung von Contractinglösungen für Verteilerwerke/EZU, Contractoren und anderen Dienstleistern auf der Ebene von Produkten und Vertragsmodellen für verschiedene Hauptbranchen und Leistungsgruppen dargestellt.

Auf der Basis einer umfangreichen Befragung und transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen im Contractingmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterstützt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Ebenso werden die Anforderungen und Bedürfnisse verschiedener Kundengruppen (Industrie, Immobilien-, Wohnungswirtschaft, Kommunen, weitere) untersucht und zu dem Wissen um die Marktentwicklungen ergänzt.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk Research werden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet.

Den Hauptteil macht das Field Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen Befragung werden ca. 170 telefonische und persönliche Tiefeninterviews in der Schweiz geführt.

Die dargestellten Analysen und Ergebnisse werden mit Hilfe der o.g. Interviews und Expertengespräche erarbeitet. Die Auswertung der Anforderungen und Erwartungen führt zu abgesicherten Aussagen über Markt, Trends, Projekte und Wettbewerb sowie Strategien im schweizerischen Markt.

Die Potenzialstudie hilft Verteilerwerken/EZU, Contractoren, Querverbundunternehmen und Stadtwerken sowie Dienstleistern, zukünftige Contracting-Potenziale in der Schweiz einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund im Zuge einer Erweiterung der Marktposition auf- und auszubauen.

Unternehmen der untersuchten Branchen hilft die Studie, die eigenen Anforderungen zu schärfen, Produkte und Dienstleistungen zu vergleichen sowie einen Marktüberblick über die Anbieter zu bekommen. Der Nutzen ergibt sich z.B. für Vorstände, Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung, Leiter kundennahe Anlagen, Produktions- und Werksleiter u.ä.