Contracting in der Industrie

Der Markt für Contracting ist einer der wenigen Wachstumsmärkte in Deutschland, in dem Contractoren und Energieversorgungsunternehmen steigende Umsätze und Erträge erzielen können. Der Teilmarkt für Contracting in der Industrie ist dabei besonders interessant, aber auch besonders anspruchsvoll: branchen- und unternehmensspezifische Anforderungen, hohe Projektvolumina, lange Akquisezeiträume und vielfältige Technologie- und Know-how-Anforderungen sind zwar Ansporn und bieten auch Differenzierungsmerkmale gegenüber den Wettbewerbern, erfordern aber auch viel Know-how und einen langen Atem.

Steigende Strompreise, die Anforderungen des Emissionshandels verbunden mit einer Eigenerzeugung in einzelnen Industriesparten bis über 15 % (z.B. Chemie- oder Papier-/Holzindustrie) erhöhen den Charme von Contracting-Lösungen, die es der Industrie ermöglichen, sich tatsächlich auf die Kernkompetenzen zu konzentrieren.

Daraus ergeben sich Potenziale, die in der Studie analysiert und dargestellt werden.

Auf der Basis einer umfangreichen Befragung unter Industriebetrieben unterschiedlicher Branchen und Industriezweige – auf Wunsch auch regional differenziert – liefert die Studie umfassendes Wissen für die Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Aufbau bzw. Ausbau des Geschäftsfeldes Contracting, z.B. über:

• den heutigen Entwicklungsstand
• Kundenanforderungen
• Hindernisse und Barrieren
• Anwendungsbereiche und Beispiele
• Marktvolumen in den einzelnen Industriezweigen (s. Inhaltsverzeichnis)
• Weitere Entwicklung in Abhängigkeit unterschiedlicher Rahmenbedingungen (Marktszenarien)
• Wettbewerbsstrukturen und Marktanteile
• Anbieter- und Wettbewerbsprofile
• Trends und Vermarktungschancen
• Branchenstrategien und Handlungsoptionen für unabhängige Contractoren, EVU und deren Tochterunternehmen sowie regionale und lokale EVU.

Die Studie knüpft an die Ergebnisse der Potenzialstudie »Der Markt für Contracting in Deutschland bis 2010« an und vertieft die Untersuchung in der Industrie.

Neben differenzierten Aussagen über die Kundenanforderungen erfolgt eine detaillierte Branchenanalyse und die Berechnung des branchenspezifischen Marktvolumens.

Auf der Basis einer umfangreichen Befragung von Branchenvertretern und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contractingteilmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterstützt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Ebenso werden die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden in dieser Branche vertieft und geben Anhaltspunkte für eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk Research sind neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet worden.

Den Hauptteil macht das Field-Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen, deutschlandweiten Befragung wurden 194 telefonische und persönliche Interviews geführt die sich wie folgt zusammensetzen:

• Chemie- und Pharmaindustrie ---> 20
• Metall- und Stahlindustrie ---> 21
• Glas-, Keramikindustrie und Verarbeitung von Steinen und Erden ---> 20
• Papier- und Druckindustrie ---> 21
• Kunststoff- und Gummiindustrie ---> 21
• Lebensmittel- und Getränkeindustrie ---> 20
• Fahrzeug- und Maschinenbau ---> 23
• Weitere Industrien ---> 19
• Experten ---> 29

Die dargestellten Analysen und Ergebnisse wurden mit Hilfe der o.g. Interviews und Expertengespräche erarbeitet. Die Auswertung der Anforderungen und Erwartungen führte zu abgesicherten Aussagen über Markt, Trends, Projekte und Wettbewerb sowie Strategien im liberalisierten Markt.

Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern, Querverbundunternehmen und Stadtwerken sowie Dienstleistern, zukünftige Contracting-Potenziale in der Industrie einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund im Zuge einer Branchenfokussierung auszurichten.

Unternehmen aus der Industrie hilft die Studie, die eigenen Anforderungen zu schärfen, Produkte und Dienstleistungen zu vergleichen sowie einen Marktüberblick über die Anbieter zu bekommen.

Der Nutzen ergibt sich z.B. für Vorstände, Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.ä.