Der Markt für Kleinanlagen-Contracting bis 2020 (2. Auflage)

Nicht erst seit dem Konzept des Zuhausekraftwerks der LichtBlick AG wächst das Interesse an Kleinanlagen-Contracting, gerade im Leistungsbereich bis 50 kW drängen Anbieter von Contracting-Lösungen auf den Markt. Zu ihren Kunden gehören Eigenheimbesitzer und Immobiliengesellschaften, Gewerbebetriebe und öffentliche Einrichtungen.

Diese Nachfrage wird durch den steigenden Erneuerungsbedarf von Heizungsanlagen, ausgelöst durch die gesetzlichen Verschärfungen (1. BImSchV, EnEV, EEWärmeG) und die Überalterung des Anlagenbestandes, angetrieben.

Da viele Eigentümer aber oft noch die relativ hohen Investitionskosten scheuen, kann Contracting hier entscheidende Vorteile bieten.

Dennoch gibt es weiterhin Barrieren, welche die Entwicklung in diesem Segment hemmen, u.a.:

• Contracting ist sowohl als Begriff sowie als Konzept – gerade im privaten Bereich – noch wenig bekannt.
• Die Unklarheit der rechtlichen Rahmenbedingungen vor allem bei vermieteten Wohngebäuden blockiert zahlreiche Projekte in Mehrfamilienhäusern.
• Etwas mehr als ein Drittel der potenziellen Kunden erkennt im Contracting keine Vorteile.

Die Potenzialstudie zeigt auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Nachfrage- und Anbieterseite mit 100 Interviews neben einer differenzierten Kundenanalyse das aktuelle Marktvolumen, die weitere Marktentwicklung bis 2020 sowie Fallstudien aus der Praxis. Damit liefert die Studie umfassendes Wissen für die Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Aufbau bzw. Ausbau des Geschäftsfeldes, z.B. über:

• Kundenanforderungen
• Hindernisse und Barrieren im Markt
• Marktvolumen der Teilmärkte (Privathaushalte, Gewerbebetriebe, öffentl. Einrichtungen, Wohnungsbau- und Immobilienwirtschaft)
• Weitere Entwicklung in Abhängigkeit unterschiedlicher Rahmenbedingungen (Marktszenarien)
• Wettbewerb und Anbieterprofile
• Erfolgsfaktoren und Potenziale
• Strategien/Instrumente zur Markterschließung
• Chancen und Risiken
• Trends und Vermarktungschancen
• Chancen des Contracting-Einsatzes von Klein-BHKW in virtuellen Kraftwerken und für den Ausbau von Smart Grids
• Fallbeispiele und Praxistipps

Ausgehend von den aktuellen Rahmenbedingungen und vom Status quo analysiert die Studie die zukünftige Entwicklung des Marktes für Kleinanlagen-Contracting. Neben differenzierten Aussagen über die Kundenanforderungen erfolgen eine detaillierte Analyse dieses Marktsegments und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens. Auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Zielkunden und Anbieter sowie einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contracting-Teilmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterstützt und Empfehlungen zum Aufbau oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Darüber hinaus werden die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden in diesem Bereich vertieft und Anhaltspunkte für eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung gegeben.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk-Research wurden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet. Den Hauptteil macht das Field Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen deutschlandweiten Befragung wurden 100 telefonische und persönliche Interviews mit folgenden Zielgruppen durchgeführt:

• private Haushalte (Ein- und Zweifamilienhäuser, kleine Mehrfamilienhäuser, Eigentümergemeinschaften)
• Kleine Gewerbebetriebe
• Öffentliche Einrichtungen
• Contractoren, EVU, Stadtwerke, Energieagenturen
• Installateurbetriebe (Heizungsbauer), Ingenieurbüros

Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern und Dienstleistern, zukünftige Contracting-Potenziale im Bereich der Kleinanlagen einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten.

Der Nutzen ergibt sich z.B. für Vorstände, Geschäftsführer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.ä.