Der Markt für Ökostrom 2007 bis 2010 (2. Auflage)

Der Wettbewerbsdruck im Ökostrommarkt steigt. Um sich auf den zunehmenden Wettbewerb auszurichten, überarbeiten viele Energieversorger zurzeit ihr Produktangebot. Erste Öko-No Frills-Produkte sind im Markt ebenso zu verzeichnen wie das Neuangebot von Bündelprodukten bspw. aus Ökostrom und Gas. Durch die Entwicklung zielgruppenspezifischer Ökostromangebote, die Aufsplittung bestehender Ökostromangebote in ein preisgünstiges Angebot und ein Premiumprodukt sowie den Einstieg von Energiediscountern, wie bspw. Eprimo GmbH, in den Ökostrommarkt, zeigen sich erste Tendenzen einer beginnenden Marktsegmentierung. Bei einem steigenden Preiswettbewerb im Ökostrommarkt wird sich diese Tendenz in den kommenden Jahren festigen.

Trotz Wachstumsprognosen ist aktuell jedoch eine sehr unterschiedliche Geschwindigkeit in der Marktbearbeitung potenzieller wie bestehender Ökostromanbieter wahrzunehmen. Für viele Versorger stellt das eigene Ökostromangebot nach wie vor lediglich einen Imagefaktor beziehungsweise eine Komplettierung der eigenen Produktpalette dar. Nur ein Bruchteil der Versorger richtet sich zurzeit aktiv auf einen zunehmenden Preiswettbewerb im Ökostrommarkt ein und versucht, durch Überarbeitung der eigenen Stromtarife und den gezielten Einsatz von Sonderaktionen, wie bspw. Preisgarantien, Wechselprämien oder Vorauskassezahlungen, neue Ökostromkunden zu gewinnen und die langfristige Bindung bestehender Ökostromkunden zu festigen.

Vor diesem Hintergrund liefert die vorliegende Studie bestehenden und potenziellen Ökostromanbietern Hinweise für die eigene Positionierung im Markt und beantwortet u.a. folgende Fragestellungen:

• Wie ist der Markt für Ökostrom segmentiert?
• Welche Kundensegmente wollen bestehende und potenzielle Energieverversorger mit ihrem Ökostromangebot erreichen?
• Wie wichtig ist die Zertifizierung des eigenen Ökostromproduktes?
• Welches sind die branchenüblichen Preismodelle für den Vertrieb von Ökostrom? Welche Bonus- und Rabattmodelle werden genutzt?
• Welche traditionellen, welche alternativen Vertriebskanäle eignen sich für den Vertrieb von Ökostrom?
• Wie stellt sich der Markt für Ökostrom bis zum Jahr 2010 in Bezug auf Kundenzahlen und Absatzvolumen dar?
• Wie groß sind die einzelnen Kundensegmente?
• Wie werden sich die Preise im Ökostromsegment bis 2010 entwickeln?
• Welches Marktvolumen in Euro resultiert daraus insgesamt und innerhalb der einzelnen Kundensegmente?
• Welche Trends, Chancen und Risiken lassen sich im Ökostrommarkt erkennen?
• Welches sind die entscheidenden strategischen Faktoren für bestehende Ökostromanbieter und Unternehmen, die Ökostrom anbieten möchten, um im Ökostrommarkt erfolgreich zu sein?

Die Studie gibt Antworten auf wichtige Fragen, die im Zusammenhang mit Vertrieb und Marketing von Ökostrom zu stellen sind. Ausgehend von der aktuellen Situation und den zu erwartenden Entwicklungen werden die Potenziale und möglichen Hindernisse sowie Erfolgsfaktoren aufgezeigt. Dies erfolgt neben einer konkreten Darstellung der Marktentwicklung in drei Szenarien auch über eine qualitative Darstellung (bspw. Anforderungen der Kunden, Kundenwechselverhalten usw.) und der Diskussion bisheriger Erfahrungen verschiedener Marktteilnehmer. Basierend auf diesen Einschätzungen wird quantitativ und qualitativ aufgezeigt, wie diese Potenziale genutzt sowie Hindernisse umgangen werden können und damit die eigene Marktpositionierung verbessert werden kann.

Damit wird es möglich, gezielt eine eigene fundierte Strategie mit zielgerichteter Fokussierung abzuleiten, die wichtigsten Vertriebs- und Marketingaspekte zu benennen und umzusetzen und damit Wettbewerbsvorteile auf dem wachsenden Ökostrommarkt zu erzielen.

Die Studie erlaubt es dem Leser, einen transparenten Überblick über den aktuellen und zukünftigen Markt für Ökostrom zu gewinnen, seine eigenen Auffassungen in die Studienergebnisse einzubinden und somit zu eigenen Schlussfolgerungen zu gelangen.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analyse (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen, Geschäftsberichte usw.) fließen in die Potenzialstudie 84 strukturierte Interviews mit folgenden Zielgruppen ein:

• Reine Ökostromanbieter
• Traditionelle Energieversorgungsunternehmen mit Ökostromangebot
• Potenzielle Ökostromanbieter (Energieversorgungsunternehmen ohne aktuelles Angebot von Ökostrom)

Die Auswertungen und Erwartungen führen zu abgesicherten Aussagen über Markt, Chancen, Risiken und Wettbewerb sowie Strategien für spezialisierte Ökostromanbieter und traditionelle Energieversorger mit Ökostromangebot.

Die Potenzialstudie hilft bestehenden Ökostromanbietern und Energieversorgern, die ein Angebot von Ökostrom planen, aktuelle und zukünftige Potenziale bei Vertrieb und Marketing von Ökostrom einzuschätzen und vor diesem Hintergrund das eigene Angebot bzw. die eigenen Marketingmaßnahmen im Markt für Ökostrom auf- und auszubauen.

Der Nutzen ergibt sich für Vorstände, Geschäftsführer, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung sowie Bereichsleitungen in den Bereichen Marketing und Vertrieb.