Wettbewerb bei Privatkunden im Strommarkt

• Welche Erfahrungen über den liberalisierten Markt liegen vor bzgl.
  • Kundenwechsel, -loyalität, -bindung
  • neue Vertriebswege (z.B. Supermärkte, Banken, Vereine)
  • neue Vertriebsinstrumente (z.B. Haustürvertrieb, Massenvertrieb)
• Welche Marketinginstrumente und -strategien werden eingesetzt?
• Wie werden in Großbritannien Kunden gebunden? Wie neue Kunden hinzugewonnen?
• Wie erfolgreich sind die Strategien der britischen EVU? Wie ist die Akzeptanz bei den Kunden?
• Welche Produkte werden angeboten? Wie werden die Produkte vertrieben?
• Welche Marken haben sich herausgebildet?
• Wie weit ist der Stromhandel in Großbritannien?
• Welche Technologien kommen in Großbritannien zum Einsatz? Wie weit sind diese Technologien? Wo wird investiert?
• Welche Wettbewerber gibt es, wie veränderte sich die Struktur?
• Welche Potentiale und Chancen, welche Risiken ergeben sich für Energieversorgungsunternehmen in Großbritannien?
• Welche Strategieoptionen gibt es und welche Strategie muß mein Unternehmen einschlagen?
• Welche langfristigen Entwicklungen sind zu erwarten?

Die Studie gibt Antworten auf diese und weitere Fragen und zeigt die Einzelheiten des Wettbewerbs auf der Insel. Als echter Mehrwert gilt dabei die Einschätzung der Bedeutung der aufgezeigten Ergebnisse für den deutschen Markt am Ende jedes Kapitels und in einer gesonderten ausführlichen Zusammenfassung am Ende der Studie. Dabei wird auf mögliche Einschränkungen bei der Übertragung ebenso wie auf erste Maßnahmen zur Umsetzung der Ergebnisse hingewiesen.

Obwohl nationale Unterschiede bei der Vorgehensweise zur Liberalisierung der Energiewirtschaft deutlich auszumachen sind, lassen sich gleichermaßen auch einheitliche Fakten ermitteln, die die Entwicklung in Großbritannien beeinflußt haben und letztlich auch die Entwicklungsrichtung in Deutschland beeinflussen werden.

Die Studie zeigt auf Basis der Erfahrungen in England/ Wales Anforderungen, Technologien, Marketing, Vertrieb, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Strategien und Trends auf und liefert die Informationen und Hintergründe, die zwingend notwendig für die Unternehmen sind, die langfristig im Markt überleben wollen.

Neben der Beantwortung der o.g. und weiterer Fragen werden in der Trendstudie Antworten auf die für deutsche EVU zentralen Fragen gegeben:

• Wie können die Erfahrungen in Großbritannien für den deutschen Markt genutzt werden?
• Welche Entwicklungen sind auf den deutschen Markt übertragbar, welche nicht?
• Welche Chancen lassen sich aus den Erfahrungen nutzen, welche Risiken vermeiden?

Die Studie gibt Antworten auf diese Fragen und hilft damit, wichtige, aktuell zu treffende Entscheidungen fundiert, schnell und zielgerichtet zu treffen.

Obwohl nationale Unterschiede bei der Vorgehensweise zur Liberalisierung der Energiewirtschaft deutlich auszumachen sind, lassen sich gleichermaßen auch einheitliche Fakten ermitteln, die die Entwicklung in Großbritannien beeinflußt haben und letztlich auch die Entwicklungsrichtung in Deutschland beeinflussen werden. Mit diesen Kenntnissen über Entwicklungstendenzen lassen sich frühzeitig gezielte Strategien und Maßnahmen ableiten, um sich einen entscheidenden Vorteil - z.B. im umkämpften Privatkundensegment - zu sichern.

Die Erfahrungen aus Großbritannien besitzen einen hohen Nutzwert für deutsche EVU: trotz Unterschiede läßt sich eine Vielzahl an Lehren aus dem früher liberalisierten Großbritannien ziehen, die sehr oft Chancen und Risiken aufzeigen und aufgrund der Kenntnis der Entwicklung in einem ausländischen Markt einem Fehlverhalten im nationalen Markt vorbeugen können.

Die aus den ausländischen Märkten abzuleitenden und abgeleiteten Erfahrungen stellen im Rahmen der Trendstudie komprimiertes Wissen dar und sparen einen sehr hohen Eigenaufwand an Recherchen und Projektarbeit. Die Studie verschafft damit einen fundierten Einblick in die Erfahrungen im liberalisierten Energiemarkt England/Wales. Maßnahmen hieraus müssen schnell ergriffen werden, da die Wett-bewerber schon auf dem Markt sind. Die Studie ermöglicht eine Fokussierung von unternehmerischen Aktivitäten für alle EVU: kleine, mittlere und große, aber auch für neue Wettbewerber, die ihre Marktanteile ausbauen und halten wollen. Sie alle können von den Erfahrungen aus England/ Wales profitieren.

Natürlich hat jedes Unternehmen eine eigene Ausgangssituation; aber es gibt allgemeingültige und auf alle übertragbare Fakten, denen sich im liberalisierten Markt kein Wettbewerber verschließen kann. Diese Fakten werden mit dieser Studie klar herausgearbeitet.

trend:research setzt Field- und Desk-Research-Methoden ein. Neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen (inkl. Zeitschriften, Publikationen, Konferenzen usw.) werden für die Trendstudie strukturierte Interviews mit den führenden Akteuren und Wettbewerbern geführt.

Die dargestellten Anwendungen, Märkte und deren Entwicklungen, Trends und Strategien werden mit Hilfe der Researchmethoden und unterstützt von weiteren Expertengesprächen erhoben. Dabei wird sowohl die Nachfrage- als auch die Angebotsseite nach ihren Erwartungen, Einschätzungen und Prognosen befragt. Mit Hilfe einer multivariaten Trend-Impact-Analyse™ werden die erhobenen Daten und Informationen quantifiziert und in einer wissensbasierten Datenbank konzentriert.

Die Trendstudie hilft den Energieversorgungsunternehmen, sich im Markt zu positionieren, zukünftige Entwicklungen und Potentiale einzuschätzen, die Marktposition auf- bzw. auszubauen und Instrumente und Strategien zur Kundenbindung umzusetzen.

Dabei nutzen Vorstände, Geschäftsführung, Unternehmens-/ Konzernplanung / -strategie und -entwicklung, Vertrieb, Vertrieb Privatkunden, Marketing, aber auch FuE-Abteilungen die Informationen aus der Studie.

Wissen ist Macht: Ohne aktuelle strategische Informationen über Trends in Technologien und Gesetze, Markt und Wettbewerb sowie die Strategien der Wettbewerber ist kein Unternehmen in der Lage, mit den Entwicklungen im Wettbewerb Schritt zu halten, Risiken auszuschalten und Chancen konsequent zu nutzen.