Marktpotenzialanalyse regional mit Branchenfokus
Studienbereich: Contracting de servicios energéticos
Für das spezialisierte Tochterunternehmen eines Stadtwerkes wurde für die Hauptprodukte eine regionale Marktanalyse mit Branchenfokus erstellt.
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Umfang
- Definition des Untersuchungsraumes und von geeigneten Zielbranchen
- Konkrete Darstellung der möglichen Zielkunden (unternehmensscharf, auf Landkreis- bzw. Gemeindeebene)
- Analyse u. Berechnung des Marktvolumens und -potenzials pro Branche
Methodik
- Definition des geografischen Untersuchungsraumes mit Hilfe von Geodaten
- Analyse und Recherche sämtlicher Zieldaten
- Befragung definierter Zielbranchen nach Status quo, Bedarf, Entwicklung
- Ableitung des Marktpotenzials und -volumens aufgrund interner und externer Projektdaten
Projektergebnisse
- Exakte und konkrete Marktgrößen, hinuntergebrochen auf
- Landkreis-/ Gemeindeebene
- Zielbranche
- Zielunternehmen
- Direkt nutzbar für den Vertrieb (und dessen Ausrichtung, Dimensionierung und Priorisierung)
- Einzelprofile von Zielkunden
Kundennutzen
- Konkreter, handfester Input für Unternehmensplanung
- Basis für Vertriebsplanung und -aktivitäten
- Kein theoretisch errechnetes oder hergeleitetes Marktvolumen (welches selten erreicht wird)
Kompetenzfelder
- Dienstleistungen
- Branchenanlyse
- Marktanalyse und -potenzialanalyse
