Druckluft-Contracting

Der Markt für Contracting verspricht nach wie vor steigende Umsätze und Erträge. Insbesondere Nischenmärkte wie die Lieferung von Druckluft, welche als Energieträger fast überall im produzierenden und verarbeitenden Gewerbe, aber auch in Krankenhäusern genutzt wird, bieten noch große Absatzpotenziale.

Bei vielen der rund 60.000 bundesweit in verschiedenen Produktionsbereichen installierten Druckluftanlagen ergeben sich zum Beispiel durch undichte Leitungsnetze und ineffizient betriebene Kompressorstationen hohe Energieeinsparpotenziale.

Auf diesen Markt drängen neben den Contractoren und Energieversorgungsunternehmen auch Kompressorenhersteller und Druckluft-Dienstleister, die komplette Systemlösungen (inkl. Installation, Betriebsführung, etc.) anbieten.

Doch inwieweit hat sich Contracting als Finanzierungs- und Betriebsmodell für Druckluftanlagen im Markt überhaupt schon etabliert?

Die Potenzialstudie gibt Antworten auf diese und weitere Fragen und liefert umfassendes Wissen im Zusammenhang mit dem Auf- bzw. Ausbau des Geschäftsfeldes.

Auf Basis einer umfangreichen Befragung in verschiedenen Anwendungsbereichen geht die Studie u.a. auf folgende Fragestellungen ein:

• Welche Anforderungen stellen die Anwender an das Druckluft-Contracting?
• Welche Anbietertypen werden von den Anwendern bevorzugt?
• Welche Hemmnisse behindern bisher eine Markterschließung?
• Welche Anbieter agieren bereits erfolgreich im Markt?
• Was sind deren Stärken? Was die Schwächen?
• Welche Industriezweige versprechen heute und zukünftig die größten Absatzpotenziale?
• Wie sind die Risiken im Markt einzuschätzen? Wie die Chancen?

Die Studie knüpft u.a. an die Ergebnisse der vorhandenen Studien im Bereich Contracting an und vertieft die Untersuchung im Segment Druckluft. Neben differenzierten Aussagen über die Kundenanforderungen erfolgt eine detaillierte Analyse dieses Marktsegments und die Berechnung des entsprechenden Marktvolumens. Auf der Basis einer umfangreichen Befragung der Zielkunden und einer transparenten Analyse der erwarteten Entwicklungen in diesem Contracting-Teilmarkt werden strategische und operative Entscheidungen unterstützt und Empfehlungen zum Aufbau und/oder Ausbau der eigenen Marktposition gegeben. Darüber hinaus werden die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden in diesem Bereich vertieft und Anhaltspunkte für eine eigene Segmentierung und Vertriebsvorbereitung gegeben.

trend:research setzt verschiedene Field- und Desk-Research-Methoden ein. Im Desk Research wurden neben umfangreichen Intra- und Internet-Datenbank-Analysen auch bereits vorhandene Studien zum Thema Contracting ausgewertet.

Den Hauptteil macht das Field-Research aus. Im Rahmen einer umfangreichen, deutschlandweiten Befragung wurden 110 telefonische und persönliche Interviews geführt:

• Chemie- und Pharmaindustrie 14
• Metall- und Stahlindustrie 17
• Papier- und Druckindustrie 15
• Kunststoff- und Gummiindustrie 10
• Fahrzeug- und Maschinenbau 14
• Weitere Industrien 13
• Krankenhäuser 10
• Anbieter von Druckluft-Contracting-Dienstleistungen (Contractoren, EVU, Stadtwerke, Hersteller und Dienstleister aus der Druckluftbranche) 15

Die Potenzialstudie hilft Contractoren, Energieversorgern und Dienstleistern sowie Unternehmen aus der Druckluftbranche, zukünftige Contracting-Potenziale im Bereich der Druckluftversorgung einzuschätzen und das eigene Angebot bzw. die eigenen Maßnahmen vor diesem Hintergrund auszurichten.

Der Nutzen ergibt sich z.B. für Vorstände, Geschäftsführer, Marketing, Vertrieb, Strategie-, Unternehmens- und Konzernplanung und -entwicklung, Leiter Contracting, Leiter kundennahe Anlagen u.ä.