Branchenkonzepte in der Energiewirtschaft (planned)
Study number:
08-0512
Field of study:Marketing and distributionType of study:
Trend studyPagination:approx. 400 pagesPublication date:- on request -Price: 3.400,00 €
Introduction
Wenngleich heute die Formel »Kunde = Kunde« zumindest bei den Großkunden nicht mehr gilt, stehen die meisten Versorger noch ganz am Anfang bei der Segmentierung ihrer Geschäftskunden. Auf bestimmte Branchen zugeschnittene Produkte und Dienstleistungen sind häufig nicht vorhanden oder verfehlen ihre Wirkung. Die Studie zeigt für ausgewählte Branchen Versorgungsund Dienstleistungskonzepte ausgehend von der ersten Idee bis zur konkreten Realisierung auf Vertriebsebene und unterstützt damit Strategien, die eine differenzierende Betrachtung der Geschäftskunden vornehmen.